視頻記者：黃藝杰? 視頻編輯：劉建滿

廣交會有中國第一展之稱，作為中國外貿的晴雨表，歷來是全球商家必爭之會。4月17日，第133屆廣交會進入第三天，記者前往廣交會展館實地采訪了解到，中山企業搶抓線上線下融合舉辦、展出規模前所未有的契機，紛紛亮科技、炫智能，在展位打造和展出產品方面精心設計和準備。摩肩接踵的火爆人氣、一波又一波的海內外客戶、快速下定的訂單，參展企業收獲滿滿，助力中山擦亮高質量發展底色。

有顏值有智慧
“中山智造”吸睛又吸金

【本屆廣交會期間，中山共有230家企業參展，其中線下參展企業達200家，參展規模為歷年之最，參展產品涵蓋家用電器、照明、五金、新能源及智能網聯汽車等多個展區?！?/span>

“這款522升的四門風冷冰箱，有大的果盒箱和冷藏空間，整條羊腿都可以直接放進去，特別適合歐洲、美國及中東、東南亞市場，尤其是中東市場?！睆V東奧馬冰箱有限公司中東非事業部營銷總監黃勝武介紹，荷蘭等歐洲國家對家電產品能級要求非常高，該款冰箱基于這一要求，其研發、設計均在意大利米蘭完成，聘請了當地著名設計師參與其中，是一款科技含量高的暢銷產品，如冰箱門上的指紋解鎖功能，三秒鐘可以開關門，而金屬風道蓋板的設計，讓雙變頻達到低噪音、低能耗的效果。

“早上到達展館后一直到晚上閉館，同事們幾乎沒有停歇的時間，有時候太忙擔心照顧不到客戶?！敝猩綎|菱威力電器有限公司副總裁李浩繁告訴記者，三年疫情時間積累了很多的新品，公司此次拿下20個標準展位，展出面積達180平方米，展出產品100多款，覆蓋洗衣機、微波爐等全系列。

李浩繁表示，東菱威力2022年銷售業績為30億元，其中外銷占比六成，海外市場遍布全球各地。為迎合當地消費者，在各地銷售的產品也有一定差別?！斑@款高科技、智能化的冰淇淋機十分受歡迎，可根據菜單制作出各種各樣的冰淇淋，主打高端市場?！崩詈品币贿呍囍僮?，一邊向記者介紹。為提升參展效果，東菱威力還邀請意大利專家到現場制作冰淇淋，吸引不少客商駐足、觀看、洽談。

中山市櫻雪集團有限公司在本屆廣交會推出了高端智能化產品。在展位上，其國際貿易部部長許旭輝正在為客戶進行產品演示，只見他對著油煙機往右揮手，油煙機正式開啟，再向右揮手，功力自動調節，跳至快風速檔位；如果往左揮手，則會減小風速或關閉油煙機，顯示了櫻雪產品穩定的“人機聯動”性能。

“這是我們的藍天燈，如果家里某個房間或角落比較陰暗，裝上它后，就仿佛置身于藍天白云之下。它還能模擬陽光投射在墻壁上，營造出別樣的生活場景?！薄斑@是一個中控屏，通過操縱不同的按鍵可以設置家庭中的多種智能照明場景，比如訪客模式、觀影模式、派對模式等，用戶可以通過燈光實現一家千面，有效提升生活品質?！痹跉W普照明的展位，其國際事業部總經理韓興再細心地為客商講解著產品的特色。在他的現場演示下，燈光不斷切換著顏色，充分展示出了歐普照明在智能化、場景化方面的產品優勢。韓興再透露，公司每年都會在研發領域投入上億元，不斷刷新技術水平，引領行業發展。

一走進以廚電產品為主的展區A5.2，屬于華帝股份有限公司的展位便映入眼簾?！拔覀円还材玫搅?2個標準展位，是廚電產品展區內最大的企業展區之一。我們使用這一規模展位已經大約有十年時間了?！比A帝股份海外事業部總經理陳紹祥介紹，公司主打煙機、灶具、烤箱以及燃氣熱水器等產品，目前出口比例約為15%，主要出口北美、南美、澳洲等國家和地區。

這次展會中，華帝帶來了許多煙機新品，針對不同國家的使用習慣，產品被賦予了個性化的設計，也搭配了不同的使用功能，如歐美國家做西餐少油煙，煙機就會設計成網格狀，可以直接放進洗碗機里清洗；亞洲國家愛爆炒油煙多，煙機就會設計成油煙分離的模式，方便用戶集油和清洗。

參展效果超出預期
各地訂單紛至沓來

【東菱威力2000萬元訂單，將沖擊5000萬元甚至更高的成交目標；華藝工程3000萬元訂單；奧馬冰箱預估訂單5000萬元以上，華帝股份大小訂單多達數十個……一組組訂單數據表明，中山展團收獲的是看得見的人氣、可量化的訂單和未來可期的市場?！?/span>

在華藝燈飾照明股份有限公司的展位上，一盞碩大的花燈十分引人注目，許多采購商經過都忍不住拿出手機拍照，或與其合影?！斑@盞燈叫做定制花燈，是我們華藝的專利產品，從設計上來看，它融合了中國的八角亭、龍頭、景泰藍等元素，以玉石、陶瓷、天珠等材質進行點綴，也在一定程度上體現了穆斯林元素以及藏文化元素?！比A藝負責人劉世學說，昨天有印尼的客戶一次下了20多盞燈，金額近300萬元。

“目前，華藝的出口比例約占三分之一，在工程產品方面的出口年產值為3億元左右。通過這次廣交會的推廣，我們相信能達到6億元左右?！眲⑹缹W說。據介紹，為了迎接這次的盛會，華藝派出了國際出口部的最強團隊，共70多人，每天都有20多人輪流上陣，現場還有產品經理、工程師、業務經理、高管等坐鎮，為客商提供最好的咨詢服務。

劉世學介紹，經過連日來的努力，華藝收到的訂單已經達到3000多萬元，有望在近日突破5000萬元?？紤]到疫情過后，市場會有一段回暖期和磨合期，工程也有一定的時效性，預計10月至11月會迎來訂單的爆發期。

“東菱威力對廣交會的期望值非常高，目前來看也達到了預期，意向訂單超過2000萬元，希望能實現一個億的小目標?！崩詈品遍_心地調侃起來。據介紹，僅一款空氣炸微波爐，他們在4月16日的訂單就達到20萬元。

展區人氣爆棚
客戶下飛機后直奔中山展區

【“如果你是參展商，每天進出往返的步數肯定過萬；如果是來回走動的采購商，一天下午三萬步都很正常?！敝猩绞猩虅站忠晃回撠焻f調現場工作的負責人表示。他的這番介紹，既說明了廣交會展館規模之大，也說明了人氣爆棚“彎道超車”帶來的步伐增加?！?/span>

有人氣方有財氣。記者注意到，早上8時左右的琶洲展館已人山人海，而到了10時之后更是人頭攢動。此情此景也讓參展商和采購商心情激動、充滿期待。

官方公布的數據顯示，廣交會展覽總面積從118萬平方米增至150萬平方米，展位數量從6萬個增至近7萬個，線下參展企業從2.5萬家增至3.5萬家，吸引了220多個國家和地區的數十萬名采購商報名參會，開幕首日進場人次37萬。

黃勝武介紹，這幾天客流量恢復到疫情前水平，有一個合作十多年的老客戶，是疫情三年來第一次來中國，下飛機后片刻不耽誤直接來到廣交會現場，第一站就來到奧馬展位。為更好地服務當地客戶，奧馬調整了市場戰略，從冰箱產品出口轉變為產能輸出，即在海外建設生產線，由當地合作方購買設備和模具，奧馬派出技術團隊，以輸出關鍵零部件的模式合作，在當地完成成品的組裝，目前已在埃及、尼日利亞、孟加拉等多個國家建立了生產線。未來三到五年，將是奧馬冰箱的重要增長期。

李浩繁告訴記者，除了老客戶如期相見，新客戶也不少，甚至超過一半，尤其以日韓、中東、非洲等國家和地區的客戶居多。通過和客戶、同行的交流，大家對下一步的市場發展充滿信心，已做好下半年及明年的規劃，此次展會也印證了東菱威力的年度規劃是正確的。據悉，一季度東菱威力全面復蘇，實現了15%的業績增長，也奠定了全年15%—20%業績增長的信心。

“我們4個展位36平方米，處于通道上，位置好，人氣也確實火爆?！痹S旭輝介紹，櫻雪的電器產品包括燃氣熱水器、油煙機、灶具等，出口37個國家和地區，以中東、拉美為主，此次前來廣交會洽談的有不少老客戶?！耙患径裙緲I績增長20%左右，二三四季度有廣交會的加持，會對今年整體業績有較大的帶動，公司上下均充滿信心?！?/p>

接待完一批批客商，劉世學好不容易抽空喝了口水。他介紹，近日前來洽談的有不少新客戶，但仍以老客戶居多。疫情期間，由于外國客商無法到訪中國，雙方只能通過郵件、互聯網進行商務洽談，在線上平臺進行交易?！霸诠こ添椖糠矫?，我們持續給予技術支持、產品支持以及產品的不定性支持、非標定制等，對接較為順暢?！眲⑹缹W表示，本屆廣交會恢復線下展位后，供需雙方在方案對接、產品需求和新產品的呈現方面都更加直觀，有助于訂單量和產能的大幅提升。

華藝燈飾照明股份有限公司董事會股東兼產品制造總經理劉默真表示，華藝此次展出的產品以工程產品為主，如工程的裝飾燈和室內室外的智能照明燈。目前，工程涉及中亞、歐美、中東、南非和東南亞等地區，全球共有100多個國家與華藝聯手打造工程項目，尤其在迪拜等中東國家的大城市相當火爆。

陳紹祥表示，就參展前三天的線下溝通情況來看，客商們對華帝股份新品的反響都非常好，每天都能簽到新的訂單，換算成實物容量，可裝滿近二十個高柜集裝箱。但相比具體的訂單量，他更看重認識新客戶的機會，大家也能借此機會與老客戶們現場探討未來的市場需求和產品開發的方向?！斑@幾日的人流量遠超大家的想象，很多同事一天下來嘴都沒停過?！标惤B祥笑著說，這種累并快樂著的感覺，大家已經三年沒體會到了，希望這次的廣交會能夠打響今年的出口開門紅，為企業新一年的發展打下堅實的基礎。

打造“日不落”的展會
“廣州看展中山看廠”將成常態

“和長友集團的交流非常融洽，有望進一步拓展印尼市場，他們將擇期到我們廠家實地考察?！痹趶V交會期間，中山與印尼第一大零售商在廣州琶洲國際會展中心（廣交會展館）簽訂戰略合作框架協議，中山市百利威燈飾有限公司業務經理麥秋瑩作為19家企業代表之一，在簽約現場與長友集團采購負責人洽談。

記者了解到，該公司以生產臺燈、落地燈為主，九成以上產品出口德國、波蘭、俄羅斯等國家，是此次廣交會中山參展商之一?！坝姓疇款^，企業信心更足?！丙溓铿摫硎?，廣交會如期而至，從老板到員工都非常激動，幾乎把所有的新產品都帶到了展會現場，展出效果超出預期。

展會期間，中山舉行了系列推介活動，副市長周作德不僅多次往返廣交會展館，還多次前往中山企業展位了解參展情況，聽取企業訴求，并時不時向海內外客商推銷“中山制造”。

“市領導、商務部門領導等都來為企業站臺，這對我們信心的提升至關重要?！敝猩绞锌蝶悵嵭l浴科技有限公司外貿經理曾海燕表示。

市商務局局長黃識航表示，展會時間有限，買賣雙方無法深入交流，“廣州看展中山看廠”是促進訂單落地的有效方式，所謂“百聞不如一見”，實地考察可使新客戶變老客戶，意向訂單變生產訂單，從發展趨勢來看，基于中山良好的產業基礎和一鎮一品、一鎮多品的產業集群模式，“廣州看展中山看廠”將成為中山企業拓市場搶訂單的重要模式。

在中山東菱威力電器有限公司展區，“威力·智慧生活”字眼躍然展架最上方，第一時間吸引客戶眼球。一名來自塞爾維亞的時尚女性被眼前的洗衣機所吸引，隨后便向工作人員了解洗衣機的有關情況?！皫啄隂]來廣交會，太多讓人驚喜的新產品，這款洗衣機就非常適合塞爾維亞的消費市場，如時間允許我還想前往工廠考察?！痹摬少徤逃糜⑽南蛴浾呓榻B，公司在深圳市有辦公地點，受疫情影響，之前都是通過深圳辦事處的同事拍攝產品視頻來確定采購的方向，如今有機會到廣交會現場來，實地考察果然更震撼。

歐普照明堅持自有品牌戰略，在海外市場亦如此。近幾年，歐普照明的出口比例一直在提高，目前為15%左右，產品遠銷全球70多個國家和地區。這次廣交會重新開設線下展館，不僅有許多老客戶到訪，更有上百位新客戶與歐普照明進行了洽談。

“有一些客戶還跟我們約好了接下來要去中山參觀我們的工廠，進行更深層次的交流。有一些客戶知道我們在海外有分公司，也表示回去之后要前去拜訪。這些都是能夠轉化為實際訂單的好機會?！表n興再表示，從這幾日的洽談情況來看，他對本屆廣交會特別有信心，并且越來越有信心。

一名來自印度的客商在參觀完展館的產品后，對接下來的合作表達了濃厚的興趣：“目前在印度，我所在的那個區域還沒有歐普照明的經銷商，這次的廣交會正好給了雙方合作的新機會，相信歐普照明會是一個很好的潛在合作伙伴?！?/p>

【統籌】記者 徐世球

編輯? 曾淑花? ?二審? 藍運良? ?三審? 程明盛